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艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2019年中國(guó)在線外賣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2845.5億元，在這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也吸引了越來越多的從業(yè)者然而，盡管入行門檻不高，只需要一臺(tái)兩輪電動(dòng)車就可以開工，但是配送員崗位整體留存度較低，很多人未必愿意特地花錢購(gòu)買一輛電動(dòng)車。
這時(shí)候，租車成為了一個(gè)理想選擇36氪最近接觸到的云馬租車正是挖掘到了這一行業(yè)痛點(diǎn)。云馬租車是一個(gè)外賣配送車信用租賃平臺(tái)，成立于2019年10月，通過代理商模式為外賣騎手等小哥提供免押信用租車服務(wù)。
云馬租車2019年，出行領(lǐng)域中的巨頭哈啰出行也切入兩輪電動(dòng)車租賃領(lǐng)域，模式采用To B兩輪電動(dòng)車“租賃+一站式服務(wù)業(yè)務(wù)”云馬租車對(duì)此稱，哈羅出行針對(duì)的是大眾市場(chǎng)，云馬團(tuán)隊(duì)聚焦外賣騎手在具體實(shí)踐上，云馬租車種子輪其中的一位投資人邱懿武，正是云馬智能電動(dòng)車制造商云造科技聯(lián)合創(chuàng)始人。
云馬租車采用的電動(dòng)車經(jīng)過專門設(shè)計(jì)，續(xù)航時(shí)間較長(zhǎng)王士佳介紹，電動(dòng)車采用的鋰電池為國(guó)軒高科定制，續(xù)航里程能達(dá)到150公里，完全能滿足騎手一天的出行需求，不需要在工作期間花時(shí)間充電或換電在兩輪電動(dòng)車領(lǐng)域租賃行業(yè)中，還有很多批發(fā)商也在做這門生意，但是王士佳觀察到，租車需要的手續(xù)相當(dāng)繁瑣，一般還需要押金，用戶體驗(yàn)不佳。
而云馬團(tuán)隊(duì)結(jié)合支付寶授信，對(duì)客戶構(gòu)建出一個(gè)信用租賃風(fēng)控模型，針對(duì)客戶不同的信用狀況，采用免押或凍結(jié)部分資金的方式進(jìn)行租賃服務(wù)團(tuán)隊(duì)稱，這種模式既可以降低騎手租車門檻，又增強(qiáng)了和代理商的粘度及把控在拓展邏輯上，云馬租車通過招募城市和地區(qū)代理商來占領(lǐng)市場(chǎng)，云馬招募的代理商聚焦于餓了么、美團(tuán)承包商，給跑腿公司提供人力的第三方招聘，以及電動(dòng)車批發(fā)商，鋰電池代理商和市場(chǎng)物流配送承包商。
據(jù)創(chuàng)始人王士佳介紹，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)聚焦一二線城市，目前已經(jīng)開拓了杭州、合肥、北京、佛山、南京等十個(gè)城市在疫情期間，全國(guó)多地外賣單量激增，也有不少人躍躍欲試想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，云馬租車便為該群體提供了便捷新冠疫情非但沒有阻礙團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開展，反而帶來了利好。
盈利模式上，租車平臺(tái)前期主要現(xiàn)金流來自代理商繳納押金及加盟費(fèi)用，初期盈利以租金分成和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為主，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，當(dāng)用戶積累到一定體量，可實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)及流量變現(xiàn)，開始大規(guī)模盈利王士佳介紹，一輛電動(dòng)車價(jià)值約3000元，目前月租賃費(fèi)用平均500元（各城市租賃費(fèi)用不同），回本周期在7～8個(gè)月。
目前每個(gè)月電動(dòng)車租賃業(yè)務(wù)帶來收入200多萬元而團(tuán)隊(duì)最近與國(guó)軒高科達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)定，國(guó)軒高科為云馬租車定向投放了價(jià)值五千萬元鋰電池國(guó)軒高科是國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)的龍頭企業(yè)，與寧德時(shí)代，比亞迪裝機(jī)量位列前三按照計(jì)劃，在未來云馬租車的業(yè)務(wù)也將延伸到鋰電池租賃領(lǐng)域。
切入兩輪電動(dòng)車租賃行業(yè)的還有“找電驢”，公司曾在2018年獲得千萬元A輪融資王士佳介紹說，與“找電驢”相比，云馬租車采用的S2B2C模式更輕，在運(yùn)營(yíng)上也更為精準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人王士佳是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦外賣供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)“聯(lián)億”。
云馬租車曾獲數(shù)百萬元種子輪融資，上一輪所融資金團(tuán)隊(duì)主要用于項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)、落地以及供應(yīng)鏈的構(gòu)建目前，云馬租車正在開展新一輪融資
